我们的发展前景将无限光明

重庆双庆三轮车公司总经理 白春华

    2013年已经结束了，三轮车行业经过又一年的激烈竞争，有多少欢乐，又留下多少忧愁。众多品牌无序混战，起伏跌宕又捉摸不透的行业状态已渐行渐远，三轮车的强者已渐渐地凸显了出来。今年，双庆三轮车产销量在连续五年增长的基础上，2013年又实现了增长了，令人欣慰。笑看天下，双庆三轮车这边风景好！

    谈中国三轮车，必谈重庆；说重庆，必讲双庆。如何理解双庆三轮车的发展之路，应“三轮车商情”之邀，我写出下列文字以共享。

我们先从核心竞争力谈起吧。

    到底什么是核心竞争力，很多人是糊涂的，以为产品的外观、性能或特色就是核心竞争力。其实这些竞争力固然很重要，但它充其量可使企业昙花一现，并不能使企业获得长久发展，直致长盛不衰。因为这些竞争力随着时间的推移都会被淡化和衰减，直到消失。比如原重庆的立丹三轮和文辉三轮，因其产品一度受用户亲睐，企业十分红火，但还是分别在2003年和2008年破产倒闭了，让人唏嘘感叹。

    核心竞争力就是企业要有一个好的领导和好的领导团队。产品的外观、性能和特点，都是人打造的，尤其需要不断地添加正能量去持续的强化和提升。如果没有好的领导和好的领导团队，你或许会因为先人一步，或许走了一些捷径，但最终这些外化的优势因为不能持续地获得正能量而逐渐衰竭。好的领导和好的领导团队才能给产品的外观、性能和特点注入持续的正能量，才能最终战胜所有的竞争对手。

    双庆三轮车在三轮车行业起步很晚。2008年的2月才完成公司治理结构的调整，成为一个按现代企业制度运行的股份制公司，组成了一个既有实践经验又知识化、专业化的领导团队。当时，双庆三轮车没有品牌光环、没有生产场地、没有资金，就像人们俗称的“杂牌”和“垃圾”一样，却经过一点一滴艰难拔涉，持续不断地注入正能量，连续五年强劲增长，成为了重庆三轮车行业的强者；这里，领导团队起到了根本性的作用。与此同时，许许多多企业因为领导团队太弱或太散，却一步一步衰落或动荡，象得了贫血病一样。

    一个公司的领导和领导团队就是一个企业的最基础最根本最核心的竞争力。双庆三轮车的领导团队是重庆三轮车行业里最强的；公司还有如李涛、李永刚、张洪木、樊汝明、付鑫和苏三忠等等既有专业能力又实干精神的中层干部队伍，和一大批的技术工人。双庆三轮车的队伍是重庆三轮车行业最强有力的和最稳定的。用双庆三轮的团队去操作其它品牌，同样会有今天的辉煌。

    所以我们得到的第一个结论是，谁获得了以领导为本的核心竞争力，谁就能最终战胜所有的竞争对手。

    第二：员工是企业最大的资源

    很多人看企业，就看场地大不大，资金多不多，以为有了这样的实力，就一定有持久的竞争力。其实企业的根本资源是员工，经过长期培训、有理想、又团结稳定的员工队伍是企业最大的财富。

    双庆三轮车公司员工极为稳定，绝大部份都工作了四五年；在各个岗位还有一大批骨干，工作达八年之久，成为公司的中坚力量。

    公司有一名员工叫王波，在公司工作了七年多，一直是成车调试检验组的组长，该员工技术水平高，工作责任心强，成为双庆三轮平板车质量的有效保障。另有一名员工叫任旺，先后从事流水线和驾驶室车的装配，因其技术能力强，公司将驾驶室三轮车的调试检验的任务交给他；该员工任劳任怨，又细致负责，为双庆驾驶室三轮车在全行业处于领先水平作出了重要的贡献。还有一名员工叫李涛，08年加盟双庆三轮车公司从事销售内勤的售后服务工作，他认真、极积，任劳任怨，在平凡的岗位上取得了优异的成绩，不但获得了公司的好评还得到了经销商的赞赏；公司于2012年专门任命其为总经理助理全面负责双庆三轮车的出口工作。

    公司视员工为最大的财富，将公司的命运与员工的发展紧紧相连。使员工满意，与员工一道共同创造美好的明天，也成为公司的基本理念。

    正是员工的稳定和忠诚，使公司的战略、技术、管理和文化得以传承和光大，成为公司发展最基础又最强劲的动力。无轮市场如何变化，公司的环境如何变迁，这个团队都将攻无不克，战无不胜！所以，第二个结论是，视员工为最大的资源，让员工满意，与员工一道共同发展，从而使企业换发出蓬勃的生机。

    第三，坚定的战略是双庆三轮车的法宝

    说到战略，几乎是人人都懂，都晓得重要，但一到实际时，往往把战略忘得一干二净。或者销售不济时，就降价，降了价之后，成本不保就降低品质。比如利润没有了就涨价，一涨价又销售不良，又不得不增加配置来变相降价。又如市场萎缩，口碑较差，企业面临绝境，又痛定思痛，狠抓质量，重头再来……。总之一直在涨价降价，增加质量和降低质量上反复，连自己到底是什么，自己都不清楚，经销商和用户更是稀里糊涂。或者自不量力地向市场大量投放资金，却又大量地拖欠供应商的货款，供货商不敢供货，生产困难，陷入恶性循环。

企业战略，简单地讲就是企业要确保自己的产品品种、质量的持续一致性及在行业产品中的稳定地位，经销商和用户信任你的一致性和地位。如果企业战略不坚定，结果就是产品品种、质量的持续一致性没有，企业、经销商和用户形成了的信任关系被破坏或建立不起来，不相信你，不相信你的产品，谁还会购买你的产品呢。

    所有经销商和用户都会买他信任的。信任是无价之宝！

    企业战略坚持一时容易，要坚持一世难。因为往往有很多诱惑或无奈使你对坚持战略会很痛苦；战略不坚持呢，虽痛快一时，但产品品种、质量的持续的一致性得不到保证，信任就会被打破，最后会前功尽弃。

    双庆三轮车的团队，无轮什么时期，遇有什么困难，经历多大的寂莫，环境多么艰苦，始终坚持自己的战略——“创造老百姓心目中的名牌”，从而获得了越来越多的信任，赢得了老百姓的心。

    当下，双庆三轮车公司不算中国三轮车行业最强的，但它的演变，它的脱胎换骨，它的凤皇涅槃，定会使人们为之振奋，带来惊喜。

    曾经没有品牌的光环，没有雄厚的资金，没有宏大的厂房；但有优秀的领导班子，有创造老百姓心目中名牌的决心，有稳定的员工和坚定的战略；我们就可以期待一个崭新的未来。

2014年2月2日

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